KAIZEN™ nas Compras

Mudar para melhor:
Da tradicional "Negociação igual para todos"...
... Para uma nova "Estratégia de compras baseada no poder"

Saber mais

Abastecimento

Da Negociação Unica para todos
Para Estratégias de compra baseadas em Energia

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Abastecimento

De Negociação Unica para todos
Para Estratégias de compra baseados em Energia

do custo dos produtos está em serviços e matérias-primas

100

de potencial aumento da margem através das compras

dos monopólios de fornecedores são gerados pelos clientes

é o tempo médio da indústria para processar encomendas

dos fornecedores das empresas estão totalmente inativos

Missão

Se a sua missão é:

• Implementar uma estratégia de compras estruturada que captura todas as oportunidades de redução de custo

• Reduzir custo de estoque e transporte sem impacto no nível de serviço

• Melhorar a qualidade de matérias-primas e serviços otimizando custo

Desafios

Existem alguns obstáculos que o impedem de realmente atingir o sucesso:

O paradigma de compra está a mudar de um mercado de compradores para um mercado de vendedores

Balancear a criação de valor econômico e social para garantir uma economia de compra circular

Há a necessidade de criar especialistas de compras em economias emergentes de crescimento rápido

Existe a dificuldade em identificar oportunidades de poupança quando a compra é dividida por diferentes negócios

Alinhamento das capacidades das equipes de compras com os novos desafios das estratégias de compra

O risco de incumprimento com as regulamentações aumenta com a falta de visibilidade ao longo da cadeia de valor

Soluções

Neste caso, deve desenvolver:

Economia de Gastos

• Criação de normas para transparência de dados que permitam a identificação de oportunidades de redução de custo numa etapa primária

• Reunião de forças para criação de um maior poder de negociação junto dos fornecedores

• Obtenção de poupança como resultado de economias de escala

• Redução da necessidade de compra de alguns fornecedores e aproveitamento total de contratos otimizados

• Criação de normas para transparência de dados que permitam a identificação de oportunidades de redução de custo numa etapa primária

• Reunião de forças para criação de um maior poder de negociação junto dos fornecedores

• Obtenção de poupança como resultado de economias de escala

• Redução da necessidade de compra de alguns fornecedores e aproveitamento total de contratos otimizados

Negociação

• Implementação de normas para revisão sistemática e transparente de preços

• Estimar preços objetivo através de diferentes métodos analíticos como: modelação de preço pelo custo, análise regressiva de custo, preço por desempenho linear e análise pelo fator de custo

• Criação de processos para identificação de potenciais fornecedores, desenvolvimento de documentos para pedidos de consulta, análise de propostas de fornecimento e negociação com possíveis fornecedores

• Identificar todas as oportunidades de fornecimento a nível mundial pondo em competição as capacidades internas de produção com o mercado de fornecedores

• Implementação de normas para revisão sistemática e transparente de preços

• Identificar todas as oportunidades de fornecimento a nível mundial pondo em competição as capacidades internas de produção com o mercado de fornecedores

Re-engenharia

• Envolvimento no desenvolvimento do produto de forma a atuar na discussão de materiais e funcionalidades a incluir

• Evitar negócios com um só fornecedor apostando em iniciativas disruptivas de inovação

• Usar análise de dados e de benchmark para identificar possíveis melhorias de um esforço comum entre equipas de compras, desenvolvimento e produção

• Implementação de medidas defensivas para assegurar o nível de serviço e os resultados financeiros expectáveis

• Envolvimento no desenvolvimento do produto de forma a atuar na discussão de materiais e funcionalidades a incluir

• Evitar negócios com um só fornecedor apostando em iniciativas disruptivas de inovação

• Usar análise de dados e de benchmark para identificar possíveis melhorias de um esforço comum entre equipas de compras, desenvolvimento e produção

• Implementação de medidas defensivas para assegurar o nível de serviço e os resultados financeiros expectáveis.

Desenvolvimento de Fornecedores

• Otimização de crescimento e partilha de riscos entre comprador e fornecedor criando situações win-win

• Reorganizar a cadeia de valor e as suas unidades de forma a eliminar bloqueios e melhorar a visibilidade

• Minimizar custos realizando parcerias, como: desenvolvimento de fornecedores, distribuição de custos e proveitos ou desenvolvimento de produto partilhado

• Redução de inventário e nivelamento de aprovisionamentos melhorando a fiabilidade das previsões

• Definição de objetivos mensuráveis com o fornecedor para melhoria de níveis de serviço, de qualidade e de custo

• Garantir que os componentes de um produto podem ser reproduzidos consecutivamente com a mesma qualidade e resultados

• Eliminação do desperdício de retrabalho e de refugo pela melhoria da percentagem do "certo à primeira"

• Sincronização das atividades de logística e da cadeia de valor com os planos de produção para conseguir aproveitar sinergias

• Otimização de crescimento e partilha de riscos entre comprador e fornecedor criando situações de win-win

• Reorganizar a cadeia de valor e as suas unidades de forma a eliminar bloqueios e melhorar a visibilidade

• Minimizar custos realizando parcerias, como: desenvolvimento de fornecedores, distribuição de custos e proveitos ou desenvolvimento de produto partilhado

• Redução de inventário e nivelamento de aprovisionamentos melhorando a fiabilidade das previsões

• Definição de objetivos mensuráveis com o fornecedor para melhoria de níveis de serviço, de qualidade e de custo

• Garantir que os componentes de um produto podem ser repetidos consecutivamente com a mesma qualidade e resultados

• Eliminação do desperdício de retrabalho e de refugo pela melhoria da percentagem do "certo à primeira"

• Sincronização das atividades de logística e da cadeia de valor com os planos de produção para conseguir aproveitar sinergias

spend economy, negotiation, reengineering and supplier development

Para alcançar resultados best-in-class, tais como:

Aumento de Rentabilidade na Indústria Alimentar e de Bebidas

Planeamento de Compra de Componentes

Redução de Estoque de Peças na Indústria de Montagem

Recomendamos que comece o seu percurso com uma Análise do Value Stream:

No workshop de Análise do Value Stream, criaremos uma visão de melhoria para a sua organização, unidade de negócio ou departamento. Trabalhando em conjunto com sua equipa, vamos estudar o estado atual dos processos, desenhar a visão futura para o Value Stream e vamos ainda definir um plano de implementação para alcançar os resultados desejados.

Ver a brochura do VSA

Pronto para começar?

Descubra quais são as principais oportunidades nos seus processos de Compras, realizando uma análise do Value Stream.

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