KAIZEN™ nas Vendas
Mudar para melhor:
De Solution Selling...
... Para Insight and Value Selling
Missão
Se a sua missão é:
• Melhorar a taxa de conversão de vendas
• Aumentar vendas com processos robustos
• Desenvolver comerciais e motivá-los para continuarem na empresa
• Gerir contas de grande dimensão
Desafios
Existem alguns obstáculos que o impedem de realmente atingir o sucesso:
Existe um desconhecimento acerca dos benefícios e características dos produtos e serviços
A maioria do tempo é gasto em atividades de não-venda, como tarefas administrativas, apoio ao cliente, viagens e reuniões
São necessárias múltiplas reuniões de venda para fechar um negócio
A satisfação do cliente é avaliada através de inquéritos e reclamações de clientes
Existem várias preços divulgados e estratégias de pricing desajustadas
Soluções
Neste caso, deve desenvolver:
Para alcançar resultados best-in-class, tais como:
Recomendamos que comece o seu percurso com uma Análise do Value Stream:
No workshop de Análise do Value Stream, criaremos uma visão de melhoria para a sua organização, unidade de negócio ou departamento. Trabalhando em conjunto com sua equipe, vamos estudar o estado atual dos processos, desenhar a visão futura para o Value Stream e vamos ainda definir um plano de implementação para alcançar os resultados desejados.
Pronto para começar?
Descubra quais são as principais oportunidades nos seus processos de Vendas, realizando uma análise ao Value Stream.
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